Nike, quando l'obiettivo di breve termine falcia la crescita nel lungo termine.
Data pubblicazione: 05 maggio 2026
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Cosi' ho scritto su Linkedin:
Nella lista dei desideri dei miei figli non manca mai un capo Nike.
Mi sembra che la stessa cosa sia condivisa anche dai loro amici.
Nello spogliatoio di calcio, su 18 giocatori ho contato 10 paia di scarpe Nike.
Nella squadra di atletica, su 10 atleti, ho contato 6 con scarpe Nike.
Non ho amici i cui figli non indossino la felpa Tech di Nike.
Potrei continuare…
Eppure il titolo Nike ha perso più del 70% dai suoi massimi del 2021.
Fonte: Barchart
La questione Nike nell'ultimo periodo mi ha colpito molto. Vedere un brand storico che tutti usano e che tutti conoscono finire così non passa inosservato.
Quali sono le cause ?
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L’articolo analizza il declino recente di Nike nonostante decenni di forte vantaggio competitivo.
Sotto il CEO John Donahoe, l’azienda ha puntato su strategie più digitali e orientate al breve termine.
Queste mosse hanno migliorato subito i risultati finanziari (margini, costi, ROI pubblicitario).
Tuttavia, hanno “monetizzato” asset costruiti in decenni invece di rafforzarli.
Nike ha ridotto i partner all’ingrosso, perdendo presenza capillare nei negozi fisici.
Questo ha lasciato spazio ai concorrenti come New Balance, Hoka e On.
La riorganizzazione interna ha eliminato competenze specifiche per sport, indebolendo il know-how tecnico.
Il marketing è passato dallo storytelling culturale (es. Just Do It) alla pubblicità digitale orientata ai clic.
Questo ha reso il brand più “comune”, riducendo il suo vantaggio distintivo.
In sintesi, Nike ha sacrificato valore a lungo termine per risultati immediati, erodendo il proprio “fossato” competitivo.
Questa analisi mi ha portato a fare alcune riflessioni:
- Pensare unicamente ai risultati di breve termine può compromettere lo sviluppo del business nel lungo periodo. Si possono ottenere soddisfazioni immediate, ma prima o poi il boomerang torna indietro e il conto sarà ancora più caro.
- Squadra che vince non si cambia: si può inserire qualche nuovo giocatore, ma le basi vincenti non vanno smantellate.
- Potrai anche vincere le prime partite, ma l’obiettivo è vincere il campionato.Servono decenni per costruirsi una reputazione (in questo caso un brand unico), ma basta poco per rovinarla.
- Ora che le cose sono andate così male, Nike sta cercando di riprendere le redini del proprio futuro. Basterà fare meno peggio di oggi per ottenere grandi benefici domani. Non ho certezze, ma resto fiducioso..
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Gianluca Fanti
Personal Financial Advisor Fineco
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